走进广东开利暖通空调股份有限公司（以下简称“广东开利”），展厅内陈列着琳琅满目的产品。工人们在车间里忙碌操作，生产、组装、检测、运输等工作齐头并进。
佛山作为制造业大市，在高质量发展之路上，企业的推动不可忽视。2021年，开利完成对广东积微集团的收购，逐步将该基地打造成为全球轻商及多联机的销售研发生产基地。在过去三年中，广东开利不断优化管理、加强客户合作、提升研发能力，年产最高可超250万台，产品畅销全球140多个国家和地区。它又是如何抓住需求痛点，走出一条专业、专注、专长之路？
国内外市场“两手抓”，坚定实施走出去战略
据悉，广东开利作为开利旗下子公司，专业从事中央空调产品研发、制造、销售及设计安装业务。工厂占地170亩，拥有超过12万平米的生产车间和18条国内一流生产线，年产能最高可超250万套，产品畅销全球140多个国家和地区，样板工程遍布全国乃至世界多个地区。广东开利连续多年入选佛山市南海区纳税大户的名单，相继收获“高新技术企业”、“广东省知识产权示范企业”、“佛山市标杆高新技术企业”、“佛山市制造业100强”等众多荣誉称号。
“对于广东开利来说，‘在中国，为中国，出中国’是我们一如既往的发展理念”。开利RLC中国区转型PMO/南海工厂负责人卢英杰表示，为此，广东开利的产品和服务既要针对国内市场发展，不断突破国内空调行业领域新的市场经济增长点，也要走出去，更好服务国外市场。
出口欧美国家的轻商类产品。
广东开利的出口主要包括北美、欧洲、东南亚、中东、非洲、北非等地区。以多联机轻商产品为主，注重各地区客户和市场对产品的需求。同时，为了满足多样化的产品需求，广东开利还提供产品定制化解决方案，在不断研发新产品的同时，持续完善产品线，以拓展更多国家和地区市场。
广东开利重视客户，了解客户，精准把握市场发展的脉搏，用心开发新产品以应对行业需求，为客户提供更优质的产品服务解决方案。
据悉，长期以来，广东开利出口销售额持续呈现增长态势，展现了强劲的发展势头。去年，更是实现了约双位数的增长，占据了总销售额近半壁江山。
“去年在面对全球经济形势极具挑战的大背景下，我们也是做到了出口销售额持续增长，对于国内外市场，我们是非常重视和有信心的，并将不断发展壮大下去。”卢英杰说。
开利旗下公司积微的智慧控制框架示意图。
创新引嬗变，铸就核心技术
开利公司2023年年报显示，2023年研发投入6.17亿美元，连续第九年推出超100款新产品，全球有效及申请中专利逾14000项。并且在中国上海新设的i3创新孵化器，是继美国、印度和日本之后的第四个，为中国的研发团队和工程师人才队伍提供了研发平台，促进对可持续解决方案的加速创新，为客户以及市场提供更加优质的产品。
“自2021年完成对积微集团收购以后，无论是品质、研发还是生产，都采用开利全球统一管理的标准，并突破了旧有的运营模式，”卢英杰说。
广东开利相关负责人向记者们介绍轻商产品区的系列产品。
面对市场激烈的竞争，广东开利具体是如何做的呢？
在生产车间参观的过程中，记者看到生产车间的工人们在一块数字大屏上即可实时监控工厂所有产品的生产情况，发货时间等有关信息。
据了解，目前根据数字化技术的革新，广东开利已具备实时跟踪、检测产品进展的技术。截至目前，广东开利在建设技术研发中心方面已投入超过亿元的资金。该中心拥有包括焓差室、工况运行室、带工况噪音实验室、EMC实验室、安全结构分析室、风量室等28套实验室，并获得了国家级CNAS认证，以及INTERTEK天祥集团(ETL)、中国标准化研究院能效标识管理中心的认可证书，达到了行业同等规模中的杰出水平。在研发实力方面，拥有超过200名高素质技术团队成员，是国内少数掌握多联机核心开发技术的厂商之一。
“通过研发，以及产品组合的转型优化，进一步推动技术创新，为客户呈现更具差异化的卓越产品，同时能留住更多的人才。”卢英杰说，希望能进一步增强与政府的密切合作，为佛山地区创造更多就业机会，助推佛山经济发展。
值得关注的是，开利不仅注重经济效益，更注重履行社会责任。自2020年起，开利在可持续研究和设计方面的投资已超过9.65亿美元，并计划在2030年前帮助客户减少超过十亿吨的碳足迹，力争迈向2050年净零气候目标。
接下来，广东开利将持续秉持创新理念，推出更多优质产品，解决市场差异化需求，不断提升生产效率，扩大产能。同时，将坚持紧跟国家双碳目标，加速在可持续解决方案领域的拓展，推动智能绿色转型，为佛山经济增长提供新的动力。
采写/摄影：南都记者 李焕怡 实习生 马小龙
